Microsoft Excel är ett verktyg för prognostisering och budgetering . Förutsäga eller prognostisera försäljningen är viktigt så att en företagare kan avgöra om hans produkter kommer att vara lönsamt efter avdrag kostnader från försäljningen . Prognosticera försäljning hjälper också i kontanter budgetering . Säljprognoser använder Excel kan hjälpa uppskattning försäljningstillväxt , beroende av andra produkter , säsongsbetonade försäljning och effekter av rabatter . Excel gör processen enkel och tillförlitlig . Prognosen försäljningstillväxt
p Om du vet att försäljningen för en produkt kommer att öka vid en viss procentsats , prognosticera försäljning är en enkel process för att beräkna tillväxttakten och den totala försäljningen för varje månad .
Pröva denna övning : Senaste månadens försäljning siffra för reparation kaffe Machine Company " Coffee Bits " var 1.000 enheter . Försäljningen väntas växa 3 procent varje månad . Använd Excel för att beräkna nästa månads försäljning .
I Excel , ange formler utan mellanslag eller tusen separatorer ( kommatecken ) . Kom ihåg att börja en formel med ett " = "-tecknet . Till exempel , mata in nästa månads försäljning formel som " = 1000 * ( 1 +0,03 ) " och tryck på " Enter ". Resultatet ska vara " 1030 " eller 1,030 . Addera Forecasting en produkt relation till en annan produkt
När en produkt är beroende av en annan produkt försäljning , prognosticera försäljning är en fråga att kvantifiera förhållandet mellan de två produkterna , samt beräkna försäljningen bygger på prognostiserade försäljningen av den relaterad produkt
Pröva denna övning : . Antag att en av de produkter som " Kaffe Bits " säljer är en specifik del för en hög - avsluta italiensk espressomaskin . Därför kommer försäljningen och beställningar reparation för italienska kaffemaskin driva försäljningen för en kaffe Bits produkt . Allmänt exempel , anta att 500 italienska kaffebryggare enheter kommer att säljas nästa månad och att kaffe Bits säljer 1,1 delar i genomsnitt för varje såld kaffebryggare . Prognos försäljningen för denna del för nästa månad .
Excel , input " = 500 * ( 1,1 ) " och tryck på " Enter ". Resultatet ska motsvara 550 .
Prognosticera försäljning för en förväntad
prissänkning
företag ofta försöker öka försäljningen genom att sänka priset . Ibland hoppas att rensa sina register för att förbereda för nya produkter
Pröva denna övning : . Antag att italiensk espresso tillverkaren har en ny modell som kommer ut i år och vill rensa inventering genom att sälja espressomaskiner på branta rabatter . Detta kommer att resultera i ökad försäljning för kaffe Bits . Allmänt exempel , anta att rabatten kommer att resultera i en 50 -procentig ökning av omsättningen från en normal nivå av en miljon enheter . Beräkna försäljning till följd av rabatten .
Excel , input " = 1000000 * ( 1 +0.50 ) " och tryck på " Enter ". Resultatet ska vara lika " 1500000 " eller 1,5 miljoner .
Forecasting Säsongens Sales
Många produktförsäljning följer ett säsongsmönster . Till exempel , flanell lakan tenderar att sälja bra under vintermånaderna , men inte under våren och sommaren . Likaså vissa produkter, såsom förpackade choklad , sälja bättre under semesterperioden som gåvor
Pröva denna övning : . Antag att de flesta av de italienska försäljningen espressomaskin inträffar under semesterperioden . Det vore rimligt att anta att de delar som säljs av kaffe Bits kommer att ha sin högsta försäljning en månad före semesterperioden försäljningsperiod för espressomaskiner . Allmänt exempel , anta att kaffe Bits räknar med att sälja 12 miljoner enheter under de kommande tolv månaderna och att 80 procent av denna försäljning förväntas ske i augusti , september och oktober . . Beräkna försäljningen i dessa månader
Excel , skriv följande formel för att beräkna försäljningen semesterperioden : " . Ange " " = 12000000 * 0,80 /3 " och tryck på Resultatet bör vara " 3200000 " eller 3,2 miljoner .
